Suja Life a activé des produits commandités et des marques commanditées sur DoorDash Ads afin de capter une demande à forte intention et d’accélérer l’achat de ses produits dans les foyers. Grâce à une stratégie combinant une présence continue et des campagnes ponctuelles, la marque a généré une croissance mesurable des revenus tout en augmentant sa part de catégorie.
Rejoindre les consommateurs au bon moment
Suja Life — l’entreprise derrière Suja Organic, Vive Organic et Slice — est le portefeuille connaissant la croissance la plus rapide dans la catégorie des boissons santé naturelles (selon les données Nielsen couvrant les 52 dernières semaines se terminant en février 2026, et incluant les principaux canaux de vente ainsi que les dépanneurs (xAOC + Conv). En tant que marques en pleine croissance, les deux priorités de l’équipe étaient claires : accroître rapidement la pénétration des foyers et augmenter la fréquence d’achat afin de générer de fortes performances, tant en ligne qu’en magasin.
DoorDash Ads s’intègre naturellement à la stratégie de Suja Life, car il rejoint les clients à des moments de décision très intentionnels – précisément les moments où la découverte devient l’achat. Veriti constate continuellement de très bonnes performances de nouvelles marques sur DoorDash dans toutes les catégories, les acheteurs découvrant fréquemment de nouvelles marques sur la plateforme. Comme les marques de Suja Life considèrent chaque nouveau foyer comme un client de détail à long terme, ces moments sont essentiels : ils favorisent l’essai, les achats répétés et, en aval, la vitesse de rotation sur les tablettes, tant sur les canaux numériques qu’en magasin physique.
« DoorDash nous a vraiment permis d’offrir des succès dans l’achat de ses produits dans les foyers à une échelle comme aucune autre plateforme. » - Andrew Brown, Suja Life
Un moteur toujours allumé, pulsant aux moments de pointe
Suja Life, Veriti et l’équipe de DoorDash ont élaboré une approche à deux volets :
Les Produits commandités étaient diffusés en continu afin de capter des conversions à forte intention au point d’achat
Les Marques commanditées ont été déployées de façon ciblée afin d’amplifier la visibilité lors de moments saisonniers clés et de lancements de produits.
Au fil du temps, l’équipe a optimisé la combinaison des formats afin d’obtenir le meilleur équilibre entre le rendement des dépenses publicitaires et le volume de nouveaux clients à la marque.
Les équipes sont demeurées étroitement connectées, se rencontrant deux fois par semaine, suivant les indicateurs clés de performance en temps réel et optimisant en continu les mots-clés, les enchères et l’allocation des budgets. Ce rythme de collaboration a permis aux campagnes de demeurer agiles et évolutives, tout en donnant à Suja Life la capacité d’augmenter les investissements lorsque les performances indiquaient une occasion de le faire.
Ils ont élargi la sélection de mots-clés afin de capter une demande incrémentale, ont étendu la portée grâce à DoubleDash, ont réaffecté les budgets vers les UGS les plus performantes et ont aligné les investissements sur les pics saisonniers — le tout afin d’accroître la visibilité globale tout en maintenant de solides performances.
« DoorDash est essentiel, car il nous permet d’être présents là où les clients recherchent activement nos produits — ce qui nous aide à répondre à ce besoin et à être accessibles tout au long de leur parcours d’achat. »— Andrew Brown, Suja Life
Résultats rafraîchissants
Mois après mois, la stratégie s’est traduite par une croissance mesurable : Suja Life a fait croître simultanément les ventes totales et le nombre de foyers nouveaux à la marque, augmentant sa part de catégorie de 30 % et renforçant la vitesse de rotation sur l’ensemble des canaux de détaillants.
Lors des moments saisonniers clés, Suja Life a intensifié les campagnes Marques commanditées afin d’amplifier la portée, tandis que les Produits commandités assuraient une présence continue favorisant la découverte. Ensemble, ces tactiques ont généré des hausses constantes des commandes de nouveaux clients et des ventes globales, contribuant ainsi à maintenir l’élan sur l’ensemble des canaux.
Résultats en un coup d’œil :
4.5×
Return On Ad Spend (ROAS)
62%
New-To-Brand Customers (Q3 2025)
+86%
Total Sales
Year-Over-Year
DoorDash Ads a conduit plus que la performance numérique. Les revenus générés sur la plateforme ont aidé Suja Life à obtenir un espace en tablette élargi auprès des détaillants physiques, démontrant une incidence mesurable sur l’ensemble de leurs activités de vente au détail.
L’élan, mis en bouteille
La performance de Suja Life sur DoorDash a valu au portefeuille une reconnaissance sur la liste Momentum Brands de DoorDash — une vitrine annuelle mettant en vedette 50 marques de détail émergentes affichant une croissance de premier plan dans leur catégorie grâce à la plateforme.
« Nous sommes vraiment ravis. Être reconnu comme une famille de marques de premier plan a été un honneur — une preuve concrète de la rapidité de notre croissance. » - Andrew Brown, Suja Life
En combinant des tactiques de conversion en continu à une amplification ciblée, Suja Life a transformé un engagement à forte intention en résultats d’affaires mesurables — et évolutifs.
