Los anuncios de marcas patrocinadas de poppi surgen cuando los clientes anhelan refrescos

Por si te lo perdiste: poppi ha llegado a la escena de los refrescos

Con prebióticos y solo cinco gramos de azúcar, poppi ofrece un tipo diferente de experiencia con los refrescos, una tan sobresaliente que PepsiCo adquirió recientemente la marca para ampliar su cartera centrada en el bienestar. 

Poppi se enorgullece de moverse a la velocidad de la cultura, ofreciendo la alternativa más saludable que los amantes de los refrescos están buscando: deliciosos sabores que la gente anhela, pero sin las desventajas.

“Especialmente queremos mostrarnos a las personas que tal vez no sepan que no tienen que renunciar a la experiencia divertida, deliciosa e incluso nostálgica que conocen y aman cuando tienen ganas de tomar un refresco”, dice Taryn Lininger. “Queremos estar siempre al alcance del deseo”. 

Convertir los antojos en conversaciones: la estrategia de demanda de poppi 

Poppi no es ajeno a la atención nacional, ya que impulsa la conciencia multicanal en todas las plataformas de medios. Su presencia distintiva incluye activos coloridos y creativos que reflejan su experiencia de sabor única y hacen que el producto sea tangible para los amantes de los refrescos. 

Si bien poppi ya había aprovechado los productos patrocinados de DoorDash y las herramientas de segmentación de búsqueda de palabras clave, la marca quería fortalecer su estrategia de embudo medio y aumentar el conocimiento de la marca. Sabían que tenían que seguir moviéndose rápido para interceptar a los fanáticos de los refrescos, ya sea que estuvieran buscando poppi o simplemente refrescos, con un enfoque de medios enriquecidos que los clientes recordarían.

“Con DoorDash, hemos podido aprovechar los datos de ventas a largo plazo, y hemos aprendido que una vez que estos consumidores prueban poppi, aportan mucho valor a lo largo de toda su vida como clientes. Es por eso que la adquisición de nuevos clientes siempre es lo más importante para nosotros”. 
—Gerente de medios digitales de poppi, Taryn Lininger

Innovar con los anuncios de marcas patrocinadas 

Poppi aprovechó la oportunidad de liderar el camino como la primera marca en lanzar el nuevo formato de medios enriquecidos de anuncios de marca patrocinada de DoorDash. Lo vieron como una gran oportunidad para conectarse con los clientes leales de DoorDash y dar vida a su colorida identidad y variedad de sabores, al mismo tiempo que impulsaban una mayor participación y consideración de marca.

“Nos encantaron los elementos creativos que nos dieron la oportunidad de presentarnos y dejar que nuestra marca y colores hablaran por sí mismos para crear ese momento decisivo en cada canal”.
—Gerente de medios digitales de poppi, Taryn Lininger

Mantener una presencia de marca constante en todas las plataformas siempre ha sido una prioridad para poppi. Con las imágenes y los formatos de video desplazables de DoorDash, ahora podían extender esa experiencia hasta el punto de conversión, lo que ayuda a que la marca realmente se destaque.

La segmentación por minoristas añade efervescencia a la estrategia

Poppi combinó el nuevo formato de anuncios de marca patrocinada con la segmentación por minoristas para un enfoque doble. Realizaron una prueba a pequeña escala con Target, alineándola con un lanzamiento de sabor exclusivo solo para Target. Sabiendo que los compradores de Target ya eran leales a poppi, la marca vio esto como una oportunidad para profundizar el compromiso con su público principal y, al mismo tiempo, expandirse a otros nuevos. La prueba demostró lo que poppi creyó desde el principio: una creatividad audaz combinada con una segmentación precisa es una receta para obtener resultados reales.

Resultados: los resultados sabrosos burbujean en todos los ámbitos

La prueba está en los números: la estrategia de marketing personalizada de poppi funciona, con la adición del formato de medios enriquecidos de anuncios de marca patrocinada, poppi ha podido alcanzar máximos históricos en su prioridad número uno: impulsar la adquisición de nuevos clientes.

La campaña duplicó la tasa de clics promedio de poppi en comparación con los anuncios de productos patrocinados, superó los puntos de referencia de clientes nuevos de la marca, aumentó la adquisición de clientes y ayudó a duplicar las ventas mensuales desde que comenzaron a usar los anuncios de DoorDash.

De cara al futuro: convertir a los fanáticos de los refrescos en clientes leales

La capacidad de poppi para actuar rápidamente, realizar pruebas en todos los canales y mantener una voz de marca cohesiva los convirtió en el socio ideal para explorar lo que los medios enriquecidos podían hacer en los medios minoristas.

En función del éxito de su prueba en Target, la marca ahora está adoptando un enfoque más completo del embudo y explorando también la orientación conductual, lo que les ayuda no solo a adquirir nuevos clientes, sino también a volver a atraer a los existentes. 

“Cada vez que nos reunimos, parece que hay algo nuevo en la hoja de ruta que está dando sus frutos, lo cual es inaudito en los medios minoristas. Por lo tanto, poder mantenerse al día con estas tendencias y capitalizar las nuevas funciones es enorme para nosotros”.
—Gerente de medios digitales de poppi, Taryn Lininger

Con DoorDash ofreciendo continuamente nuevas herramientas e innovaciones, es una asociación que puede seguir avanzando al ritmo de la cultura, juntos.