Au cas où vous l’auriez manqué : poppi fait une entrée remarquée sur la scène des boissons gazeuses
Avec des prébiotiques et seulement cinq grammes de sucre, poppi offre une expérience de boisson gazeuse différente : tellement exceptionnelle que PepsiCo a récemment acquis la marque pour élargir son portefeuille axé sur le bien-être.
poppi est fier d’évoluer à la vitesse de la culture, offrant l’alternative plus saine que les amateurs de soda recherchent : des saveurs délicieuses sans les inconvénients.
« Nous voulons surtout être présents pour les gens qui ne savent peut-être pas qu’ils n’ont pas à renoncer au plaisir, à la saveur et même à l’expérience nostalgique qu’ils connaissent et adorent lorsqu’ils ont envie d’un soda. », déclare Taryn Lininger "Nous voulons toujours rester à portée de main de nos désirs."
Transformer les envies en conversations : la stratégie de demande de poppi
poppi ne manque pas d’attirer l’attention au niveau national et de susciter une prise de conscience sur plusieurs canaux et plateformes médiatiques. Sa présence distinctive inclut des visuels colorés et créatifs reflétant ses saveurs uniques, rendant le produit tangible pour les amateurs de sodas.
Bien que poppi ait déjà utilisé les produits commandités et les outils de ciblage par mots-clés de DoorDash, la marque voulait renforcer sa stratégie intermédiaire et accroître la notoriété de sa marque. Elle savait qu’elle devait agir vite pour capter l’attention des amateurs de soda (qu’ils recherchent poppi spécifiquement ou simplement du soda) avec une approche médiatique riche qui marquerait les esprits.
« Avec DoorDash, nous avons pu exploiter des données sur les ventes à vie, et nous avons appris qu’une fois que ces consommateurs essaient poppi, ils apportent beaucoup de valeur tout au long de leur relation avec nous. C’est pourquoi l’acquisition de nouveaux clients est toujours une priorité pour nous. »
— Taryn Lininger, responsable des médias numériques chez poppi
Ouvrir une canette d’annonces de marque commanditées
poppi a sauté sur l’occasion d’être la première marque à lancer le nouveau format riche en médias des annonces de marque commanditées de DoorDash. Elle y a vu une excellente occasion de se connecter avec les clients fidèles de DoorDash et de faire vivre son identité colorée ainsi que la variété de ses saveurs, tout en augmentant l’engagement et la considération pour la marque.
« Nous avons adoré les éléments créatifs qui nous ont permis de nous démarquer et de laisser notre image de marque et nos couleurs parler d’elles-mêmes, créant ainsi ce moment marquant sur chaque canal. »
— Taryn Lininger, responsable des médias numériques chez poppi
Maintenir une présence cohérente sur toutes les plateformes a toujours été une priorité pour poppi. Avec les images défilantes et les formats vidéo de DoorDash, la marque pouvait désormais prolonger cette expérience jusqu’au point de conversion, l’aidant à véritablement se démarquer.
Le ciblage des détaillants ajoute du pétillant à la stratégie
poppi a associé le nouveau format des annonces de marque commanditées au ciblage des détaillants pour une approche à deux volets. Ils ont effectué un essai à petite échelle avec Target, en l’alignant sur le lancement d’une saveur exclusive, réservée à Target. Sachant que les clients de Target étaient déjà fidèles à poppi, la marque a vu cela comme une occasion de renforcer l’engagement auprès de son audience principale tout en élargissant sa portée à de nouveaux consommateurs. Le test a confirmé ce que poppi croyait dès le départ : un contenu audacieux associé à un ciblage précis est une recette pour des résultats concrets.
Résultats : Des succès pétillants dans tous les domaines
Les chiffres le prouvent : la stratégie marketing personnalisée de poppi fonctionne.Avec l’ajout du format riche en médias des annonces de marque commanditées, poppi a atteint des niveaux records dans sa priorité numéro un : l’acquisition de nouveaux clients.
25 %
d’augmentation des ventes sur DoorDash Marketplace de janvier à février 2025.
25 %
d’augmentation des ventes sur DoorDash Marketplace de janvier à février 2025.
2,8x
RDP du halo de marque
La campagne a doublé le taux de clics moyen de poppi par rapport aux produits commandités, dépassé les références pour les nouveaux clients, augmenté l’acquisition de clients et aidé à doubler les ventes mensuelles depuis qu’elle utilise DoorDash Ads.
Regarder vers l’avenir : transformer les amateurs de sodas en clients fidèles
La capacité de poppi à agir rapidement, tester sur plusieurs canaux et maintenir une voix de marque cohérente en a fait le partenaire idéal pour explorer le potentiel des médias riches dans le domaine du commerce de détail.
S’appuyant sur le succès de son test avec Target, la marque adopte désormais une approche plus complète et explore également le ciblage comportemental, l’aidant non seulement à acquérir de nouveaux clients, mais aussi à réengager les clients existants.
« Chaque fois que nous nous rencontrons, il semble qu’il y ait quelque chose de nouveau sur la feuille de route qui se concrétise, ce qui est rare dans le domaine des médias de détail. Il est donc essentiel pour nous d’être en mesure de suivre ces tendances et de tirer parti des nouvelles fonctionnalités. »
— Taryn Lininger, responsable des médias numériques chez poppi
Avec DoorDash qui continue de proposer de nouveaux outils et innovations, c’est un partenariat qui peut continuer à évoluer au rythme de la culture, ensemble.
