Butcher’s Bone Broth s’est associé à DoorDash Ads pour faire connaître sa marque et inciter de nouveaux consommateurs à l’essayer. En maintenant une visibilité continue grâce aux Produits sponsorisés avec enchères automatiques et en optimisant constamment le rendement grâce au ciblage comportemental, la marque a augmenté ses ventes de façon efficiente tout en générant d’excellents résultats auprès des nouveaux clients.
Pousser la découverte au-delà du traditionnel bouillon d’os
Butcher’s Bone Broth est une marque de gamme de bouillon d’os réfrigéré qui offre un bien-être fonctionnel grâce à des ingrédients sains, une nutrition riche en protéines et une commodité fraîche et quotidienne.
À mesure que la marque a élargi sa distribution, l’équipe s’est concentrée sur la notoriété, la promotion d’essais auprès de nouveaux consommateurs et la rencontre des acheteurs dans de nouveaux environnements de vente au détail et de commerce électronique. Pour soutenir la croissance continue, Butcher’s Bone Broth s’est tourné vers DoorDash comme un moyen évolutif d’augmenter la visibilité, d’acquérir efficacement de nouveaux clients et de se connecter avec les consommateurs lors de moments d’achat immédiats et axés sur la découverte.
« Nous voulions rejoindre les consommateurs au-delà du simple acheteur de bouillon d’os et être présents aux moments où la découverte se fait plus naturellement. »
– Gregory Lok, président, Butcher’s Bone Broth
Augmenter la visibilité permanente avec des produits commandités
Butcher’s Bone Broth utilisait des produits commandités dans DoorDash Ads pour stimuler la découverte de produits et joindre les consommateurs qui achètent dans la même catégorie. Pour maximiser la portée et recueillir rapidement des informations sur la performance, l’équipe s’est initialement appuyée sur l’enchère automatique pour repérer les termes de recherche performants et améliorer l’efficacité des campagnes.
Au fur et à mesure que les campagnes grandissaient, la marque a affiné le ciblage, testé de nouvelles stratégies de mots-clés et optimisé la structure des campagnes pour améliorer l’efficacité et élargir la portée. La stratégie privilégiait une large visibilité à travers la recherche, les catégories et les collections au sein de l’application DoorDash. Le ciblage comportemental a aidé la marque à se concentrer sur l’acquisition de nouveaux consommateurs en atteignant des acheteurs qui avaient auparavant acheté dans les catégories Viande & volaille et Garde-manger, tout en excluant les clients existants de Butcher’s Bone Broth et Roli Roti. L’enchère automatique a aidé à augmenter efficacement ces segments d’audience et à déterminer les meilleures occasions.
Au lieu de concentrer la publicité autour des moments saisonniers de bien-être, Butcher’s Bone Broth a maintenu une présence permanente tout au long de l’année. Cette approche a permis à la marque de capter la demande quotidienne des consommateurs cherchant des produits de bien-être pratiques sur DoorDash.
« Maintenir les campagnes en ligne de façon constante nous a aidés à garder l’élan alors que la marque continuait de croître. »
– Gregory Lok, président, Butcher’s Bone Broth
Résultats en un coup d’œil :
8x
Rendement des dépenses publicitaires (RDP)
56 %
nouveaux clients pour la marque
« Ce qui se démarquait chez DoorDash, c’était sa capacité à faire croître les ventes d’un mois à l’autre tout en maintenant un rendement solide. C’est ce qui nous a donné confiance pour continuer à investir. »
– Gregory Lok, président, Butcher’s Bone Broth
Transformer la découverte en croissance efficace
La campagne a généré une forte croissance des ventes mensuelles tout en maintenant un rendement efficace sur les dépenses publicitaires. DoorDash est devenue un moteur important de revenus incrémentaux et d’acquisition de nouveaux clients.
Les résultats démontrent comment l’enchère automatique peut aider les marques émergentes à faire évoluer efficacement leurs campagnes grâce à des optimisations basées sur l’apprentissage automatique, tandis que le ciblage comportemental aide les marques à atteindre des consommateurs plus susceptibles de se convertir et à améliorer l’efficacité des campagnes au fil du temps.
« À mesure que nous continuons de croître, DoorDash Ads nous offre un moyen évolutif d’atteindre de nouveaux consommateurs, de soutenir la distribution et de continuer à accroître la notoriété au fil du temps. »
– Gregory Lok, président, Butcher’s Bone Broth
